契約率90%!

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契約率90%

 

 

これは、アフィリエイトとは関係のない話ですが、 もしかすると何かしらの関係があるかもしれません。

 

 

私は、現在塗装職人なのですが、 うちの会社はすべてお客さんから直接仕事をもらっています。

他の会社は、リフォーム会社や大工さんなどから下請けという 形で仕事をもらっていますが

我が社はお客さんから直接塗り替えの仕事を取っています。

 

 

ですので、利益率も高く 親会社に左右されるということがないので、

非常に良いビジネス体系を確立しています。

 

 

うちの社長がお客さんのところに営業に行って 契約成立する確率が90%なのです!

これは、ものすごい数字です。

不景気の中しっかり取ってくるというのは 並大抵のことではありませんし、

取れる理由もあるのでしょう。

 

 

その理由とはなんでしょうか。

 

 

それは、お客さんにイメージ像を作らせるというのも 1つの要因です。

 

 

社長がお客さんのところに行くときの格好は

 

・口ひげを生やしたこわもての顔

・ニッカ姿 ・無愛想な顔

・余計なことは自分からしゃべらない

 

 

お客さんが思い描く「職人」をみせているのです。

 

でも、しゃべってみると気さくな人。

ダメなものはダメとはっきり言う。

 

 

ギャップや毅然とした態度でお客さんの心をがっちり掴みます。

 

 

これが、スーツ姿の作り笑い。

説明をだらだら言っている営業マンなら 契約率は下がるかもしれません。

 

 

要は、相手のイメージに合わせ、 信頼感、安心感を持たせることなんですね。

 

 

アフィリエイトに関係ないかもしれませんが 何かしらの関係があるかもしれません。

 

ビジネスは、根本が同じですからね。

 

この情報は塗装業界では機密情報なんですよ。

 

イメージ作りが大事なんですね。

 

 

 

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4件のコメント

  • お富さん、はじめまして^^

    はやぞうと申します。

    ギャップを使う。。。
    タメになりました。

    確かに自分を出せとは
    よく聞きますがギャップについて
    書かれている記事はなかったですね。

    また来ます。

    応援ぽちです^^

    • アフィリの親方 お富さん

      はやぞうさん コメントありがとうございます。

      女性を口説くテクニックもギャップのようです!
      (社長談)
      ネット上でこのテクニックを出せたらいいですよね。

      ギャップとプロフェッショナル感

      これが大事ですね!

      はやぞうさんのブログも応援行きます!

  • お富さん、はじめまして。
    てつと申します。

    塗装職人さんなのですね。
    職人さんの作業着に萌えてしまいます。

    でも、職人像を裏切ってすごく気さくだったら
    ああ、もう、たまらないって感じです!

    ギャップは人の心をつかみますね(*^^*)。

    では、応援カチッ!とさせて頂きます。

    • アフィリの親方 お富さん

      てつさん おはようございます。

      コメントありがとうございました。

      ギャップって本当に大事ですよね。

      ギャップと言っていいのか分かりませんが、
      普段穏やかに記事を書いている人が、突然
      あわただしく商材レビューを載せてきたら
      見ている人は気をひかれるかもしれませんよね。

      ギャップや緩急をつけると人の心は揺らぐ。
      そんな気がします。

      コメントありがとうございました。

      私もてつさんの応援にかけつけます!

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